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2月28日消息，在北京郊區(qū)的密云區(qū)，有這樣一個(gè)熱鬧的小鎮(zhèn)——司馬臺長城腳下的古北小鎮(zhèn)。每一年，那里都會舉辦“長城廟會過大年”活動，在多樣豐富的民俗中，傳遞獨(dú)特的老北京年味兒。

燒頭香、拜財(cái)神、剪窗花、寫春聯(lián)、描年畫……和以往的長城廟會不同的是，這個(gè)春節(jié)古北水鎮(zhèn)試水了抖音新推營銷產(chǎn)品——抖店，聯(lián)動線上線下創(chuàng)意玩法，讓這份熱鬧年味以一種更“新潮”的方式為更多人所熟知。

別樣玩法加持下，為期24天的古北水鎮(zhèn)活動獲得了不俗的流量曝光。期間，古北水鎮(zhèn)的pOI頁面訪問UV環(huán)比增長540%，相關(guān)視頻播放VV環(huán)比增長260%。同時(shí)，古北水鎮(zhèn)的新增粉絲數(shù)環(huán)比活動前增長了55倍。（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)自活動前20天至活動截止日）

不一樣的小鎮(zhèn)“抖店”，線上種草聯(lián)動線下轉(zhuǎn)化

讓古北水鎮(zhèn)在春節(jié)營銷季獲得廣泛關(guān)注的抖店，究竟是一個(gè)怎樣的存在？

抖店是抖音為本地門店類客戶最新推出的區(qū)域化營銷工具，旨在通過本地pOI、本地加熱以及本地資源位展示等功能，助力品牌打造區(qū)域化最具創(chuàng)新性的商業(yè)活動。

在抖店pOI興趣點(diǎn)的入口功能加持下，當(dāng)用戶瀏覽相關(guān)的視頻時(shí)，能夠一鍵進(jìn)入到品牌的專屬pOI頁面，了解到包含名稱、定位、商品等在內(nèi)的更多信息（見下圖示意）。這一功能的加入不僅能匯集線上用戶產(chǎn)生的流量，更旨在將線上流量帶到線下，實(shí)現(xiàn)品牌方在線下門店的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

“抖店”玩法拆解，步步遞進(jìn)讓大家“年在一起”

“抖店”如何玩？古北水鎮(zhèn)借助抖店在線上線下傳遞老北京年味的案例，可能是個(gè)不錯(cuò)的借鑒，下文將一一道來。

1.預(yù)熱走起

認(rèn)領(lǐng)pOI先行、達(dá)人造勢隨后

讓古北水鎮(zhèn)“年俗”深入目標(biāo)用戶

在活動上線前期，品牌需要認(rèn)領(lǐng)pOI，將線下門店/景點(diǎn)和線上pOI頁面進(jìn)行綁定，并裝修線上頁面。古北水鎮(zhèn)通過pOI頁面詳盡展示了包括景點(diǎn)照片、地址、營業(yè)時(shí)間、電話號碼、藍(lán)V賬號等信息，為活動從展示到轉(zhuǎn)化進(jìn)行了高效引導(dǎo)。此外，藍(lán)V賬號同步發(fā)起話題挑戰(zhàn)，為后續(xù)視頻內(nèi)容提供聚合、展示陣地。

當(dāng)做好了準(zhǔn)備工作，如何吸引更多受眾積極參與成為關(guān)鍵。

古北水鎮(zhèn)在線上優(yōu)選了達(dá)人二虎和小虎牙寧寶拍攝的新年廟會示范視頻來傳播造勢。無論是和爸爸一起尋找兒時(shí)記憶的趣味記錄，還是如何拍出讓人秒贊照片的攻略指引，都通過帶入古北水鎮(zhèn)的各種年俗場景，傳遞出“長城廟會過大年”的獨(dú)特吸引力。

達(dá)人效應(yīng)和讓大家共鳴的年俗話題加持下，調(diào)動起了大家對于古北水鎮(zhèn)的向往。網(wǎng)友們紛紛表示感受到了小鎮(zhèn)年味，還有的直接關(guān)心起天氣要“動身”前往。

2、氛圍發(fā)酵

線下物料輔助，優(yōu)惠卡劵刺激

讓線下游客創(chuàng)作形成進(jìn)一步傳播裂變

線上達(dá)人視頻吸引人氣的同時(shí)，活動還積極引導(dǎo)古北線下游客拍攝優(yōu)質(zhì)廟會視頻。

在新年廟會的核心區(qū)域、地標(biāo)性景點(diǎn)、美食街小店鋪以及酒店客棧等地，都布置有活動易拉寶以及抖音的活動小貼紙。游客們只要直接掃碼后進(jìn)入抖音挑戰(zhàn)賽話題頁面，拍攝“年俗”視頻，便可領(lǐng)取優(yōu)惠券。

3.傳播高潮

趣味內(nèi)容聚合、獎品刺激

引發(fā)UGC創(chuàng)作挑戰(zhàn)視頻熱潮

達(dá)人造勢、線上用戶關(guān)注、線下游客反哺，使古北水鎮(zhèn)的廟會活動得到了有效的氛圍營造。與此同時(shí)，古北順鎮(zhèn)在2月1日－2月19日發(fā)起＃新年有你年在一起＃區(qū)域挑戰(zhàn)賽。

只要用視頻記錄下在古北水鎮(zhèn)的年味日常，通過標(biāo)記pOI定位上傳抖音，就有機(jī)會參與古北水鎮(zhèn)發(fā)起的挑戰(zhàn)賽#新年有你，年在一起#成為幸運(yùn)兒，獲得價(jià)值29999元超值豪華2天1晚古北水鎮(zhèn)度假套餐1份。

通過挑戰(zhàn)賽的鏈接，使得所有營銷動作所產(chǎn)生的視頻內(nèi)容得以串聯(lián)和落地，進(jìn)一步形成了活動傳播裂變陣地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次挑戰(zhàn)賽吸引了北京多地廟會游客一起參與話題互動，據(jù)了解，此次活動參與量超 3.6萬人次，總互動量超1300萬，總播放量高達(dá) 4.1 億。

4.全面加熱

本地資源位有序上陣

精準(zhǔn)曝光，為活動持續(xù)加熱

當(dāng)活動通過上述運(yùn)作被盤活以后，流量運(yùn)營便不再是一件難事。

借助“抖店”基于pOI地址的本地流量加持、精準(zhǔn)用戶推送、本地banner位熱門推薦、本地排行榜宣傳等功能，抖音挑戰(zhàn)賽活動被廣為分發(fā)，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容裂變傳播。

多方資源聯(lián)動下，也讓古北水鎮(zhèn)的品牌形象伴隨這次活動推廣更為人所知，我們來回顧一下相關(guān)資源：

線上的pOI主頁、達(dá)人視頻、話題挑戰(zhàn)賽為活動加持熱度，并完成引流線下的指向性宣傳，線下的物料輔助和掃碼拍視頻即可領(lǐng)劵則將活動的線下步驟進(jìn)行補(bǔ)充，反哺線上。可以看出，這場活動通過線上線下的不同策略吸引了大眾關(guān)注，隨著線上話題輻射吸引線下流量，線下游客持續(xù)參與聯(lián)動提升線上活動熱度，讓整場活動形成了良好流量閉環(huán)，也讓活動的營銷傳播價(jià)值得以最大化。

引領(lǐng)大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)化，抖店助力區(qū)域品牌營銷升級

除了抖音一如既往的短視頻營銷玩法值得借鑒，古北水鎮(zhèn)此次創(chuàng)意借勢抖店，更打造了旅行行業(yè)的一次獨(dú)特showcase。最值一提的是，活動通過高價(jià)值核心資源引流，將用戶流量匯聚于抖店頁面，并以此為核心，串聯(lián)起線上線下的用戶互動與消費(fèi)轉(zhuǎn)化，給垂直行業(yè)乃至區(qū)域性的品牌營銷提供了一種創(chuàng)新思路。

在這次營銷活動中，抖音扮演的價(jià)值角色，不僅僅是優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容傳播場，還是品牌信息傳播的發(fā)生地，更是一個(gè)引領(lǐng)大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)化的營銷平臺。這對于商業(yè)化營銷而言，帶來了新的想象空間。而更聚焦的熱度引爆，更場景化的線下引流，更高效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，更本地定制的資源位打包……無疑成為抖店產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢。

若想要全方位升級區(qū)域營銷玩法？不妨試水抖店吧！